RDC - BLOC B - MB1 : EXPLOITER LES DONNEES POUR DETECTER DES MARCHES POTENTIELS

- Utiliser les technologies de l'information dans son activité
- Définir une prospection ciblée

 

I - La recherche de prospects
1°) Les sources relationnelles (réseau personnel, professionnel, les clients, les partenaires, etc...)
2°) Les sources externes (annuaires, la presse, sondage, bases de données en ligne, etc...)
3°) Les sources internes (SIC, le site internet, les employés, etc...)
4°) La méthode de recherche sur les réseaux sociaux : Viadeo, Linkedin, Google+, etc...

II - La sélection et l'organisation de l'information
1°) Le choix des informations et leur justification
2°) L'exploitation de l'information commerciale (extraction et analyse des données)
3°) L'organisation de l'information commerciale et sa circulation (synthèse, tableaux de bord)
4°) La segmentation des potentiels et le choix des cibles de prospection

Bac +2

Salarié, étudiant, demandeurs d'emplois
 

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